随着时代的进步，初代积分墙诞生已近20年，最近游戏客栈在研究一些海外移动游戏数据报告时发现，曾经“粗放供给”“下载量至上”的积分墙逻辑早已今非昔比。如今的激励流量已经发生质变，不仅可以为游戏带来优质流量，还可以帮助客户进步留存、ROAS、LTV等核心数据。这让大家对当下的激励流量玩法产生了深深的好奇。

　　带着这份好奇，大家找到了数据报告的公开源头——Mistplay，这是一家服务全球游戏产品的激励流量平台，经过层层说明，大家见到了Mistplay亚太区总经理金仁淑 (Suzie Kim)。和Suzie的畅聊让大家惊奇地发现，原来Mistplay已经把激励流量玩进了next level。

　　据Suzie同享，在过去一段时刻里，和其合作的多款游戏数据逆势上扬，部分产品7日留存高于行业均值25%，30日ROAS高于均值21%，7日ARPPU较其他平台高出50%，配置量2.5倍增长……

　　在她看来，用户的高留存率和更优质的LTV都将是未来激励流量获客重要的考察维度，同时也是Mistplay的优势所在。前不久，深耕Android平台近十年的Mistplay正式推出了iPhone版应用，将最新量级的用户规模和广告流量带到行业面前。玩家可以通过最新打造的激励体系获取奖励，在锦标赛中角逐提高收益，还可参和相应的问答和调查。这些方法可以进一步助力发行商实现广告绩效目标，通过获取高价格忠实用户提高投资回报率。

　　这篇文章小编将将以Mistplay公开的案例和报告，结合Suzie Kim的行业经验，从头解读如今游戏出海和激励流量平台的内容和方法。

　　用数据说话 200万月活用户所创新的真正价格

　　为了让大家更好地领会激励流量平台的运转玩法，大家先从数据报告入手：根据Mistplay公开的《2024手机游戏玩家内购报告》显示，约有32%的付费玩家(以及41%的重度付费玩家)规划减少游戏支出，玩家普遍对折扣和促销内容更为关心。三成以上用户趋给保守策略，手机游戏产品获取付费玩家及促进玩家付费的挑战会日趋严峻。

　　(图：游戏产品在未来需要推出更好的运营服务才能打动付费玩家)

　　而Mistplay在其《2024年手机游戏增长报告》中曾同享，当被问及发现游戏面临的主要挑战时，49%的受访用户难以找到符合偏好的游戏，有超过48%的玩家迷失在海量的游戏广告之中，还有42%的玩家表示无法在进入游戏之前判断游戏质量。玩家们对于真正游戏信息和杰出社区平台的需求从未消减。

　　一方面削减预算，另一方面也期待着好的游戏产品，这反映了玩家真正的核心需求。而像Mistplay这样以“玩家忠诚度”为核心竞争力的用户激励APP就显得极富前瞻性和硬实力。目前，Mistplay已经在涵盖北美、欧洲、日韩、澳新等全球九大市场实现了200万并仍在不断增加的月活用户流量池。

　　Suzie Kim和大家同享了多个客户案例，展现平台对游戏核心数据的提高影响，甚至呈现出显著的“质量溢价”特征。

　　比如位于成都的游戏厂商“光子狐”，其主打产品《梦幻魔法屋》(Magicabin: Witch's Adventure)自2024年在安卓平台公开后，长期处在北美模拟经营品类畅销前30名，多次杀入TOP3，累计超过250万次下载。

　　而通过Mistplay为其量身打造的IAP tROAS广告策略，凭借先进的AI算法和机器进修玩法，精准定位匹配到Mistplay的模拟经营类核心玩家，并主动展开竞价。不仅实现游戏7天留存率高于行业均值25%，30天ROAS更是提高12%，玩家人均游戏时长超出平均水平15%。这意味着在同一流量成本下，Mistplay用户能为游戏带来更长的价格贡献周期。这也让光子狐成功将投放市场拓展到欧洲、韩国等地。

　　Suzie Kim解释，传统激励流量像“流量批发商”，而Mistplay更像是“玩家孵化器”。Mistplay玩法强调“玩赚(play-and-earn)”，以游戏时长为奖励基准，用户通过持续进行游戏获取积分兑换礼品，形成“玩得越久、互动越多—积分越多、奖励越多—留存和LTV越高”的正循环。《2024手机游戏玩家内购报告》数据显示，79%的付费玩家会主动参和平台忠诚度规划，51%的用户会因额外积分奖励增加游戏内购。

　　这种玩法直接带来游戏核心数据的提高。Suzie Kim以另一款模拟经营类游戏《Cat Snack Bar》为例：这款韩国游戏企业Treeplla制作的猫咪题材游戏拥有百万量级的月活人数和超过3000万次的下载记录，通过Mistplay在美国休闲品类市场中的强大影响力，持续获取高质量用户，最终进入美国应用商店模拟经营类不收费榜前三。30日留存实现70%增长，用户LTV有效提高，使厂商能以更低获客成本实现更高收益。

　　除了这些之后还有像韩国Playlinks旗下的知名休闲游戏《AniPANG》系列：在韩国市场运用IAP tROAS 广告产品后，2024年游戏实现了7天ROAS增长36%，7天ARPPU较其他平台高出50%，7天IAP ROAS较其他平台高出27%的好成绩，达成持续获取高留存付费用户的目标。这体现了Mistplay流量池的另一核心优势：不仅能吸引用户，还能筛选出高付费愿望的核心玩家。

　　流量质变后依然要突破天花板 Mistplay新品要让玩家更有粘性

　　Mistplay对传统激励流量的重构是极为明显且有效的，其核心在于将“短期事件激励”更新为“长期行为养成”。

　　Mistplay精准把握了以游戏时长为基础的激励机制，其忠诚度模型会基于玩家在游戏内的活跃时长、等级提高、内购行为等持续性数据发放奖励，甚至通过特点化的优惠功能拓展定制付费也许，从而将玩家转化为忠诚且高价格的用户。

　　Suzie Kim给大家说明，不同于大多数广告企业的平台玩法，Mistplay绝大部分流量都源于应用中的自有用户。作为游戏社区，他们也同样重视通过运营的手段来保持玩家长期的活跃度和忠诚度。

　　比如通过强大的实时运营(LiveOps)活动主题，不断优化用户的特点化尝试，为其提供唯一奖励和限时挑战。也会发起多样的社区活动主题，比如花费点数参和PS5/Switch2等热门数码产品的抽奖，满足用户对平台长期黏度的期许。

　　在现在5月，Mistplay迭代“玩赚”玩法，推出最新产品“LoyaltyPlay”。这一方法通过在非游戏应用内配置游戏激励中心，玩家可以通过在激励中心进行游戏来获取应用内奖励，这一创造性的变现玩法不但能为应用提高用户忠诚度，还能为广大游戏发行商提供最新的潜在玩家流量。

　　Suzie Kim也表示，除了运营之外，Mistplay同样看重技术赋能。就像上文提到的IAP tROAS广告，就是借助AI引擎“Helios”，通过在测试阶段对玩家行为进行预测，根据用户的内购倾给进行智能竞价，将游戏推广给最有也许产生收益的用户，从而最大化用户活跃度和广告支出回报率，进一步进步游戏的配置量和整体IAP收入。同时Mistplay的AI技术还实现了“IAA tROAS 广告”，根据用户观看应用内广告的行为逻辑，综合优化竞价和投放规模，最终实现配置量的提高。

　　由此可见Mistplay一个懂玩家、懂运营，还懂技术的新时代激励流量平台，既让玩家们在社区找到最适合自己的游戏产品，同时又实现了这些玩家在客户产品中的高价格。

　　Suzie Kim拓展资料其自有流量生态的三大优势包括：

　　特殊的“玩赚”玩法：提供礼品卡和实物奖励，激励玩家保持持续的活跃度，提高LTV

　　用户质量可控：绝大多数流量都来自自有应用，玩家的质量和价格有保证。

　　运营空间灵活：通过锦标赛、好友任务等社交化功能，Mistplay可主动引导用户参和游戏内核心方法，提高活跃度。

　　同时Suzie Kim也对未来在亚太地区的进步表达出期待：Mistplay自2024年成立亚太团队以来，已经成功帮助亚太特别是中国地区的开发者成功扩展全球市场，也为韩国和日本玩家带来了定制化的玩赚内容尝试。未来，Mistplay会继续致力于和亚太区的开发者合作，并保持全球视野。大家的目标是通过持续的技术提高和团队进步，为亚太地区的开发者和玩家提供无和伦比的尝试。

　　未来Mistplay也会持续和亚太区的开发者合作，提高本地化尝试，并保持全球视野。

　　待客之道：不仅供给流量，也输出行业洞见

　　游戏客栈第一次了解到Mistplay源于其公开的《2025手机游戏忠诚度报告》，从留存、活跃度、内购等多个维度对这份报告做了最新的解析，让游戏客栈的读者们对海外用户粘性有了更深刻的了解。

　　除了这些之后，Mistplay去年10月公开的《2024手机游戏增长报告》也得到出海游戏企业的广泛关注，以“玩家行为研究者”的人物持续输出详实数据，很值得一看。

　　另一份洞察——《2024 Mistplay手机游戏玩家内购报告》则深入研讨玩家内购心理和行为逻辑，将“重度”“中度”“轻度”付费群体的行为喜好拆解得颇为细致。

　　比如报告中指出“要留住付费玩家，就要让玩家买得不后悔，而重度付费玩家最有也许在内购和享受后产生负面心情(占27%)，因此持续评估内购的性价比特别重要。” 对中度付费玩家的调查切片中，则体现出他们认为游戏内购中最划算的是持久保值的物品，而非“来得快去得也快”的游戏道具。

　　报告还指出了付费玩家言败一款游戏的主要理由：

　　连这些方面都吃准摸透，才让Mistplay在如今获客逐渐困难、玩家忠诚度每况愈下的现在，切实做到200万月活逆势起飞，将自己的流量池转化为高价格玩家孵化器，激发出数亿美元的内购活力。

　　Suzie Kim表示，解析全球玩家的游戏习性，洞察未来动向，让合作伙伴在全球范围内明确定位，是Mistplay持续同享数据报告的核心缘故。对于Mistplay来说，游戏企业不仅是客户，更是兄弟，尤其是对刚出海或者还在观察出海的企业，Mistplay务必助其走好出海的第一步。

　　小编归纳一下：

　　在采访的最后，Suzie Kim对全球游戏行业进行了展望：2025年手机游戏增长将在多个方面迎来显著进步，重点将放在深入领会玩家动机、优化品牌影响力以及寻觅新的收入途径上。在这个充满活力的行业中，胜者将由战略适应力和以玩家为中心的创造来定义，从而推动新的增长水平。

　　现在ChinaJoy期间，Mistplay也会在现场为大家进行同享，感兴趣的兄弟们可以到W3展馆B109展位和Mistplay咨询洽谈。